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一、核心職責**
1. **市場戰略與客戶開發**
- 制定并執行saas產品的全生命周期營銷策略，對arr（年度經常性收入）增長負責。
- 開發b端客戶（如企業、政府機構、電商平臺等），通過電銷、面銷、會銷等方式推動合作落地。
- 深度挖掘客戶需求，結合saas產品特性（如ai、數據分析）提供定制化解決方案。

2. **營銷推廣與增長運營**
- 策劃線上線下獲客活動，運用abm（目標客戶營銷）、seo/sem、社群運營等渠道獲取高質量線索。
- 優化ltv（客戶生命周期價值）與cac（獲客成本）比例，通過數據分析調整投放策略。
- 打造標準化營銷內容（白皮書、案例庫、roi計算工具），賦能銷售團隊。

3. **跨部門協作與項目管理**
- 協同產品、技術、客戶成功團隊，確保客戶需求高效落地。
- 主導聯合營銷（如與合作伙伴的webinar、行業展會），推動品牌曝光與線索轉化。

4. **業績目標與渠道管理**
- 完成年度/季度銷售指標，探索創新合作模式（如saas訂閱、聯合運營、分成模式）。
- 管理代理商或渠道伙伴，建立區域銷售網絡。
任職要求**
1. **教育背景與經驗**
- 本科及以上學歷，市場營銷、計算機、管理相關專業優先。
- 3年以上b端商務拓展或saas營銷經驗，熟悉crm/erp等軟件銷售者更佳。

2. **核心能力**
- **商務談判**：能獨立開拓大客戶，擅長方案演示與合同簽訂。
- **數據分析**：精通google analytics、crm工具（如hubspot），優化投放roi。
了解抖音/快手等平臺規則、跨境電商或本地生活行業痛點。

有ai工具（如智能推薦、虛擬主播）應用經驗。 主導過從0到1的saas產品上線及營銷。
1. 技術驅動：ai+營銷（如智能客服、自動化投放）成為saas企業差異化競爭點。
2. **渠道多元化**：私域流量、直播電商等新興模式加速b端獲客。
3. **客戶成功導向**：續費率與增購成為關鍵kpi。
需主導聯合營銷活動，提升品牌協同效應。