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一、崗位職責
1、負責公司智能化產品 / 解決方案的售前技術支持，配合銷售進行客戶需求調研、現場交流、方案講解與演示。
2、梳理客戶業務痛點，輸出定制化解決方案，包括整體架構設計、技術路線選型、功能模塊說明、實施部署規劃等。
3、編寫標準化售前材料：解決方案 ppt、技術白皮書、產品手冊、項目建議書、可行性方案、應答文件等。
4、參與招投標項目，負責技術方案編制、技術應答、標書技術部分撰寫、答疑及述標。
5、配合完成產品演示、poc 測試、樣板點搭建，輸出測試方案與測試報告，推動項目落地。
6、對接研發、產品、實施團隊，傳遞客戶需求，協調內部資源，確保方案可行性與交付一致性。
7、收集行業競品信息、技術趨勢與典型案例，持續優化解決方案庫與行業模板。
8、協助銷售進行商務談判、成本估算、方案報價及風險評估，支撐項目簽約轉化。
二、任職要求
1、?？萍耙陨蠈W歷，計算機、電子信息、自動化、通信工程、物聯網等相關專業優先。
2、具備 1 年及以上智能化 / 系統集成 / 物聯網 / 軟件行業售前解決方案經驗，有政府、園區、工業、安防等行業經驗優先。
3、熟悉常見智能化技術體系：物聯網、云計算、大數據、ai 識別、網絡架構、系統集成、軟硬件對接等。
4、具備優秀的方案撰寫與文檔呈現能力，能獨立完成高質量解決方案與投標技術文件。
5、具備良好的溝通表達、需求挖掘與現場宣講能力，能獨立面對客戶進行技術交流。
6、熟悉招投標流程，能獨立完成技術應答、偏離表、技術方案編制。
7、具備基本的項目思路，了解實施流程、成本構成與項目風險點。
8、工作積極主動，責任心強，能適應短期出差，具備較強的抗壓與團隊協作能力。